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加快营销模式创新 橱柜企业开创“托管式营销”

发表时间: 2017-08-19 00:00:00

作者: 山东敏达企业管理咨询有限公司

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【中华橱柜网】新时代的消费者对生活环境和文化品位的要求越来越高,这就给定制橱柜行业的快速发展提供了利好。而橱柜市场上品牌众多、质量参差不齐,橱柜企业想要在市场上立足,在消费力低下、竞争激烈的市场环境中求得生存和发展,必然要加快营销模式的创新。

开创“托管式营销”

橱柜企业可以开创“托管式营销”,始终坚持以市场和客户需求为导向、坚定不移的走品牌化发展道路,立足市场,勇于开拓、大胆创新、对企业的运作机制及盈利模式不断研究,不断改进。在市场操作中,基于“精准的目标定位、有效的广告投放、低成本营销”的营销原则。

在日常的品牌广告宣传中,营销界普遍认为品牌建设一直遵循循序渐进,品牌形成在于积累习惯,尤其在区域市场操作中,从终端形象显示、品牌广告冲击、口碑传承等方式,多元化、长期性的基础构建,方能形成强大的品牌优势。这就预示着一个新品牌要在一区域市场打开市场局面,必须以牺牲时间和大量的资源投入,方能举起品牌大旗,实现快速盈利。

然而,“托管制营销模式”,却使得经销商在开业初期就快速地打开市场局面,实现销量和品牌宣双管齐下,形成一种“以销量促进品牌宣传,以品牌宣传增加销量的良性发展模式”,但是这种模式实现的必要条件必须是对市场的充分了解和对目标顾客的准确定位。

加强对经销商的帮扶

橱柜企业对消费者所在的区域市场进行充分的了解调查、对市场操作进行全方位的“托管”,以一种“保姆式”的角色介入,经营活动周密策划,现场操作执行,从位置选择、店铺装修、样品陈列、产品介绍、形象展示、客户管理、品牌宣传、到活动执行、订单落定,一一现场演示和介绍、全程参与进行,对市场快速定位。让经销商充分掌握行业信息、了解产品知识,理解品牌文化理念、先进的市场操作方法等等,企业品牌终端形象和营销理念在市场尽情展现,品牌知名度迅速提升。

当前,随着产业的不断发展和人们消费观念的日渐成熟,消费者对于品牌的认知愈加趋于理性,不再轻信任何的媒介单方面传播,重于比较和信息收集。尤其以新时期下的80,90后们,更加注重产品的功能化和个性化需求,在选购产品中,追求平等有效的信息交流。“托管式营销”,根据主流消费群体的消费习惯和特点,在新经销商加盟和新店开业时,主要以促销活动的方式,对品牌进行宣传,以宣传促进信息交流、通过零距离交流放大品牌影响、进而实现订单落定。

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