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敏达咨询案例:明凯,一直为您点亮

发表时间: 2017-03-20 00:00:00

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明凯照明——提炼了具有极强的人文厚度和感染力的品牌核心价值——“一直为您点亮”,势能招商迅速整合经销商资源,建立起业绩增长的畅销机制。在产品同质化严重的情况下,杰信提炼了具有极强的人文厚度和感染力的品牌核心价值——“一直为您点亮”,从情感的角度获得消费者的深刻认同,与竞品相比也极具个性和区隔力;通过“广厦集团+上海照明=明凯照明”的传播迅速地让潜在经销商认识了明凯的实力;在导向正确、考核点科学的绩效管理体系指导下,强化了市场功能,并用顺畅的流程打通了部门分割,对销售团队考核的重点聚焦到综合渠道管控能力等对长期发展有价值的指标上,而非短暂的销售回款。内销试点尤其是样板市场开发非常成功、积聚了大规模启动全国市场的团队能力。

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