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敏达打造人脉的100条法则(一)

发表时间: 2015-05-18 00:00:00

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1、 帮助法则:帮助他人成功

人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。你需要为此献出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,持续地为他人提供价值,同时提高自己的价值。当你能够帮助他人成功时,你自己就已经成功了。

2、 无私法则:努力让自己的付出多于回报

你能为别人提供价值,对方才会联系你。所以,请多考虑别人而不是自己。总在计算回报的人,他最终的回报一定是零,多考虑付出而不是收获的人,他将来的收获一定盆满钵满。

3、 友谊无限法则:不要保留自己的好感

你不要以为和一个人的友谊是有限的,友情就是一种投资,它会越滚越多。所以,不管那个人如何对你,你都要把他当成最好的朋友,而且是永远的朋友。

4、 大方法则:打动对方的关键是慷慨大方

在人脉场通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。小气鬼永远迈不进“财富”大门。

5、 目标法则:明确你的人脉目标

你想结交什么样的人?和什么人聊天会让你觉得兴奋,让你感觉时间过得飞快?或者,什么人才是你需要的?写下来,把它记在心里。

6、 定位法则:知道自己想要什么

越清楚你要的是什么,对自己有清醒的定位,你就越能找到实现的方法和明确需要结交的人脉。

7、 梦想分解法则:梦想只是不可缺少的基础,实现的步骤才是关键

让你与众不同的最简单方式,就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标,并且分解为具体的务实的小步骤。

8、 规划法则:为自己的六度人脉目标设定合理规划

六度人脉的实现是有过程的,你的规划应当包括以下三个部分:

A、 你最近三年内的目标,及每三个月的进度

B、 列出一些可以帮你实现每个目标的人

C、 怎样与第B点中列出的人进行实质性的联系

一旦你设立了目标和相应的步骤,就把它们贴在你经常可以看到的地方,而不是锁进抽屉和抛诸脑后。

9、 智囊团法则:拥有你个人的智囊团

找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人,他们就是你的智囊团。

10、培养法则:在你需要之前,就着手培养自己的人脉

要在你自己用到别人之前,就迟早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。在这个过程中,你要把他们当做最好的朋友、以诚相待,而不是潜在的客户与贵人,因利而交。

11、当前法则:和你已经认识的人保持最好的联系

首先关注你当前人际网络中的人,不要忽略他们的存在。有时,我们寻找了很久的人,往往就在你身边。

12、勇气法则:大胆而且敢于前进

勇气是无论何时都不能丢掉的品质,它具有非常神奇的魔力,才能相似的两个人的人脉迥异,可能仅仅是因为前者具有勇气,后者却没有。

13、索取法则:乐于向别人求助

乐于向朋友索取帮助,可能正是他想看到的。你应当像乐于帮助别人一样,大胆向他人索取。当然,你要做好别人说“不”的最坏打算。

14、厚脸皮法则:厚脸皮才会有收获

和陌生人说话要厚脸皮,向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败,让你陷入窘境,但要想有收获,就必须冒险。脸皮薄的人只会沦为平庸,错失良机。

15、尊重法则:尊重带来好感

尊重每一个人,不分高低贵贱。尊重对方的人格,而非身份地位和财富。

16、透明法则:坦诚胜过一切

向他人敞开心怀,坦诚地交流和沟通,不要隐藏,这是一种有益并且极受欢迎的态度。

17、结交法则:人脉来自于真心的结交,而不是功利的打造

我们不是在打造自己的人脉网络,而是在真心地结交朋友。能够得到的广泛收获,会是一个自然而然的可以使双方心灵愉悦的结果,而不是只完成了你精心构造的功利计划。

18、准备法则:作好一切准备工作

你要去见谁?你们如何见面?地点在哪?他会对你有什么印象?或提出什么问题?请在脑海列出详细的清单,一一事先解决。精心准备,有备无患,这些不容忽视。

19、了解法则一:深度地了解和你交往的这个人

足够地了解你要交往和开始结交的人,深入他人的内心、生活和工作,体贴、专业并聪明地与之对话。你要和他找到一个丰富而有深度的共同点,知道他是一个什么样的人,就能对症下药,量体裁衣,才容易和他交往并给他留下深刻的印象。

20、了解法则二:深度地了解这个人平时的兴趣

知道他的兴趣,有哪些独特的爱好,并要学会爱屋及乌。拥有这些兴趣,你很快就会成为他的好朋友之一。

21、吃饭法则:尽量避免一个人吃饭

吃饭是人类最好的交流方式,也是一种有效地交际方法。所以,尽可能地和别人一起吃饭,避免自己解决一顿孤单的午餐。实在找不到朋友一块吃,就去饭馆坐一坐,说不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友。

22、信息管理法则:管理好你的信息,这比信息的数量重要得多

对信息进行有效地管理非常重要。如果你在这方面有条理、专注和坚持,成为自己的人脉库的一名好管家,那将没有人会离开你的交际网。

23、清单法则:列出人脉清单

按自己的目标进行分类(比如分为潜在客户和重点对象等),整理出自己的列表。在这份表格上,要在每一种分类中都找出话语权最大的人,实行重点公关。

24、权威法则:认识你专业领域内的权威

为了实现目标,你要知道在你所从事的领域中谁最优秀,以及列出当前那个领域的权威人物。

25、库存法则:列出你的人脉库中已经认识的人

对于已经认识的人(库存人脉)进行整理分类,把他们清晰地罗列:亲戚、大学同学、过去同学、之前老师、之前同事。。。。。。


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