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敏达打造人脉的100条法则(二)

发表时间: 2016-02-09 00:00:00

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26、灵活法则:对信息进行灵活组织

管理自己人脉列表的方式要灵活:可以按地点、行业、亲近程度等容易分辨的信息进行分类组织,以做到可以随时查看,查漏补缺。

27、拿来法则:将别人的人脉清单补充进自己的人脉库

他人的人脉列表也是你的资源,都可以拿来为已所用。如果你有机会对自己进行补充,请不要客气。

28、渴望法则:建立你渴望认识的人脉名单

把你最渴望认识的人,单独列出来,重点对待。他们应该是一些高水平的人,你希望在未来的某一天能够认识他们。你要确定他们的重要性,小心鉴别和专心投入。

29、陌生法则:联系那些完全陌生的人

如果你是一名销售或公关人员,不要惧怕给陌生人打电话,只管硬着头皮开始就是,你要想着自已一定成功。去认识一个完全陌生的人,既是挑战,也是机遇。

30、坚持法则:坚持联系就是胜利

有时候我们的联系会遭到拒绝或没有回音,你要继续和他们联系。你要在这个过程中占据主动,甚至表现出一种真诚的侵略力。

31、间接关联法则:联系与你有间接关联的人

对于间接联系,采取下面四条规则:

A、 表达你的可靠性:提及与你们有关的那个人或单位

B、 提出自己的价值:你能为他做什么?

C、 告知急迫性和便利性:在大部分情况下,突然打电话的唯一目的就是预约见面,要为他的方便考虑。

D、 准备好一个折中的方案:开始时的定位可以提高,以便留下商量和后退的空间。

32、门卫法则:门卫是你的盟友而不是敌人

即使是门卫,也应当受到你的尊重,对他高看一眼,并且不要去惹恼他们。

33、视野法则:永远不要消失在别人的视野中

永远不要消失在一个人的视野中,哪怕你没办法还清债务。要知道,消失比失败还要来得糟糕。

34、活跃法则:努力保持自己的可见和活跃度

你必须在初创的朋友和关系网络中保持一种可见与活跃度,并把与他们接触,排满你的日程和计划表。

35、安排法则:将多件事安排在一起进行

成功地联系他人,并不意味着你得花很多时间。你可以安排同一件事来节约时间,比如邀请所有想见的人一起见面。但要有一个合适的理由,并创造让每个人都备感愉快的氛围。

36、乐趣法则:热爱交际

把交际视为一件有趣的事,而不是在浪费时间。

37、分享法则:和别人分享你的兴趣

与别人分享兴趣是任何关系的基础,因为当你确实对某些事感兴趣的时候,效果一定是极富感染力的。

38、时间质量法则:强调时间的质量而非数量

关系建立在双方花费时间的质量上而非数量上,所以请把握每一次见面的时间,抓住机会,好好经营每一次会面。

39、跟进法则之一:不跟进就会失败

与要交往的人见面之后,要让别人记住你,跟进是关键。

40、跟进法则之二:你需要立刻跟进

在见面后的1224小时内,你应当继续跟进,趁热打铁。邮件和电话问候都是一种比较有效的方式。

41、跟进法则之三:不要忘记再次跟进

一个月后的某个时间,你应当再次联络,重温关系,和他保持密切的联系。

42、会议法则之一:在会议上花时间与人交流

会议只有一个好处:提供了一个场所,让你结交和你志同道合的人。

43、会议法则之二:做会议的组织者,你就能掌控会议

不仅要做会议的参加者,还要做组织者。这能让你提前做好信息的准备工作:打算见谁,怎么见,在哪儿见?人们通常对会议的组织者印象深刻。

44、发言法则:公开发言的重要

发言而且是当众公开发言,是让别人记住你的最简单有效的方式之一。

45、随访法则:尽可能多地进行随访

不要总是和最好的朋友形影不离,我们应当尽可能多地去随访别人,哪怕是随机的陌生人。

46、高手法则:与那些人脉高手保持好的联系

人脉场上的高手,他们中有一些人比你认识的人多得多,他们是各个人脉网络的核心。你如果能和这些人交友,你与其他上千人的联系,就只要通过这一个人了,事半但是功倍。

47、数量法则:尽可能多地去增加相识的人

即使是认识、但并不特别亲密的人,我们也要增加他们的数量。通常,在人脉中最重要的人就是这些人。因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大。

48、领域法则:结识各个领域的人

认识数以千计的人并不重要,认识数以千计地分布在不同领域的人,才是其中的关键。

49、交换法则:与其他人进行人脉交换

扩大你的朋友圈最有效的方法,就是把你的圈子和别人的相连,进行人脉交换,互通有无。

50、组织法则:拥有属于自己的组织委员会

找到一个可以把在各个领域工作的人组织到一起的人,让他来做你的组织委员会的核心人物,帮助你更为广泛地接触陌生人脉,拓展关系。


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