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敏达打造人脉的100条法则(三)

发表时间: 2016-10-10 00:00:00

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51、语言流利法则:提高你的语言表达能力

语言流利度非常重要,它是一种可以与任何人在任何情况下都能够自信沟通的能力,这是许多成功人士的共同特征。和人打交道,语言是第一要素,对你来说,它比任何其他的东西都重要。

52、真实法则:做最真实的自己

你的独特性和真实性,才是你唯一可以依赖的力量,要保证能力与众不同,就要做真实的自己,因为做自己才有魅力。

53、顺从法则:学会顺从别人

顺从的力量经常被人忽视,但却在闲谈时作用巨大。适当地顺从别人的思维,你将收获惊喜。

54、真心话法则:一定要说真心话

发起一场谈话并不困难,打破沉默最好的方式就是和对方说你的心里话、真心话。

55、非语言法则:学会利用非语言的沟通

别人见到你,只要10秒钟就可以下意识地决定他是否会喜欢你。这样的判断是基于非语言的沟通,而不是你说了什么。

56、素材法则:准备好要谈论到的素材

准备好可以与之谈论的东西。比如你要关注时事和体育新闻,培养出一些和对方相同的兴趣与爱好。

57、倾听法则:学会倾听才能让人主动接受

想被人理解,就得先去理解别人。听比说更重要。当他人表达观点时,你的第一反应不是辩论和质疑,而是认真地倾听。在听的过程中,切忌不要随便打断对方的表达。

58、名字法则:不管对方是什么角色,一定要记住他的名字

没有什么比自己的名字听起来更舒服的了,在对方想不到时,主动叫出他的名字,你的印象分会大增。

59、特别法则:好印象是互相给予的

毫无疑问,要想被别人看成是特别的人,你就要让别人觉得他在你的眼里是特别的。

60、动力法则:试着找出他人的动力

初次与别人交流时,你就要找到对方的动力,也就是需求。一般基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界。每个人都有这三种欲望,区别只是“他们现在想要什么?”

61、投其所好法则:帮助对方实现他们心灵深处的渴望

主动去帮助别人解决他们的关键问题,投其所好,雪中送炭,可以让你们的关系变成紧密。如果你成为一个江湖求急的好人,乐意并有能力帮助朋友摆平麻烦,你的关系网将飞速膨胀,人们将以结识你为他们的目标。

62、不可缺少法则:让自己成为一个不可缺少的人

对你来说,在别人眼中的不可或缺性非常重要。你要不断地把你的信息、社会关系和善意传达给尽可能多的人,让他们无法失去你。

63、贡献法则:当你有求于别人时,先去想想你对他贡献了多少

当有人告诉你他遇到了一点儿问题,你要想想有什么办法,不要吝啬自己的帮助。解决的办法往往源自于你的经验、知识,还有你的朋友和帮手。别人对你的帮助的多少,取决于你对他贡献的大小。

64、主动法则:要主动向他人提供帮助

不要等别人提出了请求才去帮助,在这方面,你要表现得主动,积极靠近需要帮助的人,不要假装视而不见。

65、传播法则:做一个可以传播知识的人

当你的财产和人脉都还不多时,想通过社交获利也是可行的,这就需要你通过自己的知识去获取。你至少要做一个可以在自己的人际网络中传播有用知识的人。

66、不嫉妒法则:对他人的成功永远不要嫉妒

我们需要对其他人的成功感兴趣,表达真心的祝贺,为他高兴,将他的成功视为自己的成功,只有这样,别人才会对你的成功感兴趣,并愿意帮助你成功。

67、小联系法则:时不时小联系对关系来说很重要

一个数据表明,人们之前80%的关系仅仅是通过小联系来维持的,所以你要不断地联系,永远不要停,你必须一直为你的人际网络加料添水,以保证其不会枯萎。

68、重复法则:重复和不断地重复

要想让别人记住你,在心里给你留一个好位置,有一个非常关键的方法:重复。重复联系,见面、吃饭,并重复展示你的优点和价值。

69、评分法则:建立对关系的评分体系

建立评分体系可以让你维护关系变得容易。

A1级的关系至少一个月联系一次,当然如果有条件,每天或每周更好

B2级的关系至少每个季度要打个电话,吃顿饭或是发发邮件

C3级的关系至少每年要联系一次。

70、日程法则:将与关系的联系纳入日程

你需要把与关系进行联系的事情,纳入你的日程工作范围之内,而且是一项重点日程。

71、名义法则:学会以个人名义表达信息

如果有可能,当你传递信息时,尽力以你个人的名义

72、生日法则:不要忘记了对方的生日

当对方生日时,是你最好的联系机会,千万不要错过。可以打电话祝贺、寄送礼物,当然最好亲自到场,表达你真诚的祝福。

73、主力军法则:建立自己关系主力军

要建立计划,使自己和那些更年长、更有智慧和更有经验的人建立关系。你需要和他们一起吃饭,向他们学习,进入他们的圈子,汲取能量。因为这些人才是你人脉场上的主力军,他们能为你带来更多。

74、风趣法则:让自己成为一个风趣的人

相信我,每一个人见到你,其实都会在心里问自己类似于这样的疑问:“我有必要花一个小时的时间和这个人一起吃午饭吗?”如果你很风趣,这将不是问题,他们两个小时也乐意付出。

75、见解法则:做一个有内容和有见解的人

你在某方面要有专业性,展示自己的与众不同和独特见解,和强大的解决实际问题的不俗能力,这是让你有独特之处的地方。


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