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精准数据助力汽车营销 线上线下打通真实成交
发表时间:2018-06-21     阅读次数:     字体:【

在迅猛发展的“互联网+”时代背景下,汽车销售这一领域由于涉及物流、网上支付、购车后期保障以及货源等问题,“触网”遭遇了重重阻碍。如何让汽车厂商在有限的市场中凭借互联网优势赢得更多消费者?如何让消费者享受到互联网时代带来的低价、便捷的红利,同时规避在网上购买汽车可能存在的风险呢?

该如何解决这一问题呢?凹凸猫的成立给出了一个解决思路。

凹凸猫将汽车销售过程分为关注→咨询→到店→购买四个环节,具体为线上品牌推广、线索收集、邀约进店,线下举行活动、进店成交。线上环节为经销商提供了大量稳定而低成本的客源;而线下环节的设置,则让消费者享受低价的同时规避了“网购”的风险,又享受到标准的4S店购车体验和售后保障,从而让双方实现双赢。

凹凸猫电商平台自创立以来一直致力为国内主流汽车品牌提供全国及区域数据营销服务,为此创建了基于移动端的用户购车模型数据库,为汽车品牌提供精准化营销解决方案。与主流大数据平台建立数据合作,为长期合作的汽车品牌提供“关注、咨询、到店、购买”四个级别的用户库,并创建了“推广、招募、邀约、转化”四个营销场景,帮助品牌实现从品牌推广、线索收集、邀约进店、进店成交四个精准营销目的。

三年的摸索和实践,让凹凸猫自身不断成长起来:

不断增长的销售记录

截止到2018年6月18日,凹凸猫电商上周(2018年6月11日至17日)共计完成3340单,举办活动23次,这也标志着继总销量超过10万台的之后,凹凸猫电商迎来了新的历史性时刻:活动总站次超过600次!凹凸猫于2016年成立至今成立将近三年,凹凸猫聚焦市场和用户,扎实覆盖汽车销售的每一个环节,以及不懈追求消费者与汽车生产厂商的互惠共赢,书写凹凸猫在汽车销售领域的行业传奇!同时也凸显出凹凸猫电商一站式汽车大数据营销应用平台立足于新的高度,将以更先进的销售理念和市场积累,加速锻造面向未来的差异化竞争优势,为公司的长效、健康发展不断夯实基础。

凹凸猫电商平台成立之始便以专业的姿态挺进汽车销售市场,在每周二十场次以上的汽车团购活动中,凹凸猫不断超越、刷新自己的销售记录,在三年时间内,凹凸猫电商汽车总销量达131466单。各站日销量频频过千,创下了中等品牌汽车站均销量超过150,豪华汽车站均销量超过65的成绩。

不断扩大的合作队伍

迄今为止凹凸猫已与40余个主流汽车品牌进行合作,在不断得到市场认可的同时,凹凸猫也赢得了越来越多的经销商朋友的认同!不断有新的汽车品牌加入进来,成为凹凸猫的合作伙伴。

凹凸猫电商根据消费特点和目标客户的不同,将合作伙伴分为三个部分,包括:豪华品牌如奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、林肯、路虎等高端汽车品牌;中级品牌,包括一汽-大众、广汽本田、丰田、日产、传祺、北京现代、斯柯达、比亚迪、奇瑞汽车、江淮汽车等三十几个汽车品牌;新能源品牌如云度新能源、汉唐电动、广汽新能源等。

不断成长的专业团队

凹凸猫拥有一支在销售技巧、销售管理、来店量提升、成交率提升、满意度提升、车展销售等方面有着丰富经验的队伍,为汽车品牌及汽车周边产品提供优秀的培训讲师资源,为广大汽车销售厂家提供咨询、诊断、培训、辅导、销量转化等方面的服务!同时凹凸猫设置了课件开发团队、项目培训团队、活动执行团队、策划团队、设计团队、销售团队为活动保驾护航,提供充足的资源支援。

为了应对不同的消费市场,有针对性的适应不同消费人群,凹凸猫电商成立了三个新的事业部:凹凸猫豪华品牌事业部,专门服务于豪华品牌汽车合作伙伴;凹凸猫电商中级品牌事业部,专注于中级品牌汽车经销商伙伴的服务;以及凹凸猫电商新能源事业部,专注于服务广大新能源汽车。

不断提高的企业目标

社交时代的品牌传播、移动互联网的快速发展,使得传统的媒介传播方式正在发生翻天覆地的变化,作为国内汽车行业效果化营销的风向标,致力于广告公关化、营销话题化、线上线下融合化。同时凹凸猫将把自己打造成一家有“内容”的互联网公司,在文案策划、广告设计、视频拍摄、H5创意开发等方面继续做大做强,以适应新时代汽车行业的发展要求。

截止到2018年6月18日,凹凸猫电商已累计举办活动超过600站次,凹凸猫所组织的每一次活动都让双方享受到直观的高效便捷,减少互相试探勾心斗角的弯路,坦诚相待,快速成交!三年600余场活动的顺利进行,证明了凹凸猫能够经得起市场和消费者的检验,也让凹凸猫获得了极大的成长。

归根到底,无论处于什么时代,无论商业模式如何变化,能够满足消费者的购车需求,为消费者购车带来实惠和便利,就是汽车电商发展的方向!秉承这一理念,600站将是凹凸猫的新起点,凹凸猫未来必将更加辉煌!

 
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